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微商有什么优势和劣势?

来源:微商货源网   日期:08-04 21:20:34
做微商的人那么多,很多就是有个疑问,就是为什么这么多人会选择去做微商?其实只要你了解到了微商优势和劣势之后,你就会明白为何这么多人做微商了。  优势:  1、运营灵活成本低  微商是一种社会化的移动电...

做微商的人那么多,很多就是有个疑问,就是为什么这么多人会选择去做微商?其实只要你了解到了微商优势和劣势之后,你就会明白为何这么多人做微商了。

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  优势:

  1、运营灵活成本低

  微商是一种社会化的移动电子商务模式,依托移动通信技术、互联网金融等技术支持,成为中国新贸易的重要形式。目前微商的形式主要有基于微信微信官方账号的B2C微商和基于朋友圈的C2C微商。与传统的零售行业相比,微信营销不受实体店的限制,主要通过微信业务实现与特定消费群体的互动交流,节省了一些人力成本。通过转发特定的图片、文字、视频、音频等。产品全方位包装宣传,方式灵活多样,沟通方便,成本低廉,节省了大量广告费用。同时通过互联网,向客户推送产品信息,信息接收率为100%,完全打破了实体经济的时空限制,更有利于市场发展。

  2、营销多元门槛低

  与传统的零售营销相比,要求严格,投入高。微信业务可以通过各种形式进行销售,比如摇晃、微信官方账号发送推送、朋友圈、抢红包、扫二维码等。这种销售方式对追求时尚和创新生活方式的“90后”微信业务目标群体尤其具有吸引力。同时微信业务操作简单,不受时间地点限制。低成本经营也为一些想创业但缺乏资金或营销经验的个体商户提供了机会。

  3、信息裂变传递广

  依靠社交平台,一旦发布新产品信息,就通过微信发布给社交各大媒体,并推给其微信好友。微信好友又有好友,这种四处传递消息的效果,使得信息迅速分裂,短期内形成强大的辐射力和影响力。尤其是移动通信设备在现代社会的普及,使得信息传递互动更加有效及时,更有利于微信业务解答关于产品的疑问,提供优质服务吸引客户。

  缺点:

  1、分层售卖,信息混乱

  微信信息来源广泛。为了广泛传播产品信息,吸引时代的潜在客户的注意力,微商逐渐成为微信平台的屏幕阅读器。这种行为一方面导致信息的传播,降低了信息的有效性;另一方面,受到平台技术和管理漏洞的限制,往往导致平台不能及时消除不良信息,从而给一些不良商家带来机会,损害消费者的合法权益。同时,微商的运营模式一般是按照分层销售赚取佣金的方式来运营。这种一级代理发展二级代理,二级代理发展三级代理的逐层递进关系,导致微商缺乏销售渠道,产品空间狭小,大大降低了对买家的吸引力。

  2.熟人经济效应,竞争力差

  自微信业务诞生以来,一直广泛依赖朋友圈等社交媒体。“直销模式信任代理熟人经济”是其运营的商业模式,依靠熟人信用获得较差的经济稳定性,难以保证持续稳定。仅凭暴力很容易引起人们的反感。再者,由于实体店对产品售后缺乏感官体验和有效保障,大部分用户一锤子买卖,一旦产品质量出现问题,大部分都没有投诉,大大降低了产品的吸引力。

  3.经营规模尚小,影响力弱

  据目前统计,中国微商数量已达1000多万,短期内发展迅速。但微商大多以个人散户为主,以学生、应届毕业生或家庭主妇为主,尚未形成一定的规模效应。商业实体缺乏专业的营销管理经验和相应的技术技能,导致营销管理理念落后。同时,一些技术知识和技能的缺乏也使他们特别依赖支付平台或第方平台。


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